新颖有创意的晨会分享主题:销售小技巧

原创 长街seo博客  2019-08-08 15:53:39  阅读 42 次 评论 0 条

今天早晨主持早会,没有想到给大家一个好的故事,就给大家讲一个比较老的故事,应该很多人都听过,希望你们的销售有帮助。

新颖有创意的晨会分享主题:销售小技巧

路边有两家卖汤粉的小店。

A店和B店的客流量差不多,都是川流不息,人进人出的。

但是晚上结算的时候,A店总是比B店多出100多的营业,而且天天如此。

于是,我走进了B店。进店后服务小姐微笑着把我迎进去,给我下好一碗面后问我:“加不加鸡蛋?”,我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又去了A店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我下好一碗面后问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,A店要比B店卖出很多个鸡蛋。


这个故事很简单,就是在推销的时候话术的问题,面对客户,有的人让客户做问答题或是判断题,而聪明的销售往往会让客户做选择题。


什么是问答题?

比如说顾客来了,了解需求之后,我问他,您感觉这个品牌怎么样?


什么是选择题?

都说顾客来了之后,了解需求之后,我问他,您看这三个品牌当中哪个牌子最好?


为什么要让顾客做选择题而不是问答题呢?

因为选择题是我们给顾客划定范围,而问答题是顾客自己给自己划定范围。

如果我们做出选择题,他们就会在我们的引导之下快速做出决定。

这是人的一种本能,在有限制情况下,你会快速做出选择。

因为这样做会让自己感觉很舒服。

而如果做问答题,他会特别的犹豫,一直思考,甚至有可能想着货比三家,先看看别处,最后再来做决定。


在销售过程中,我们要做的就是不要让顾客过多的思考,让他尽快作出选择。

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