2019年淘宝上开店卖什么最赚钱?

转载 长街seo博客  2019-05-20 11:15:17  阅读 180 次 评论 0 条

2019年淘宝上开店卖什么最赚钱?

给新手卖家算笔账:

比如你想要开一家男装店,年销售100w,客单价100元。

我们来算下成本:

  • 产品成本:50元 (毛利50%,看起来还不错....)

  • 推广成本:15元(按平均算,15%)

  • 员工工资人均:10元(夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉...)

  • 快递费:5元

  • 店铺和产品图拍摄:3元

  • 仓储租用:3元

  • 办公耗材:2元

  • 退换损耗:3元

(库存还没有算...)

也就是说,除去杂七杂八的经营成本,你还有9元的利润。也就是年收入9w,在全年无休的情况下。

但即使这样,为什么人家还能挣钱呢?

因为人家做的大,量大一切好说,包括供应链、快递等等。除此之外,团队管理和成本控制的好,所以经营成本可能不到你的一半。你怎么打得过?

所以对于小卖家来说,卖高利润的产品才是唯一切入点。

而高利润产品又可以从两点出发:

  • 产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵

  • 策划能力强,可以卖贵

先说第一点:产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵

这类产品也就是我一直提倡的,细分或者冷门。细分或者冷门方向的产品,做的人少,而且规模普遍都不大,所以高手大概率不会进来,因为市场小,他们看不上。

如果你的对手是一群小学生在卖货,你的智力和阅历肯定是碾压他们的。

那么如何具体如何去做呢?提供些思路:

1、细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如夏天马上要到了,你想做化妆品类目,搜索人气较高的防晒产品:

膏状的最为大众化,首先避开。可以选择防晒喷雾,但是防晒喷雾还是很大,就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的,比如说男士专用。光这样啊,可能还是竞争大,还要再细分你到底是卖给职场精英,还是军训大学生?

这是我最近接触到一个卖家,从事的是大类目母婴用品。

但是他通过观察,找到这个类目下特别细分的一款产品,产品两次上架,立刻卖爆,甚至在短短一个月时间,冲到了类目第一。

即使在供应链一直跟不上的情况下,他们去年的销量额也做到了600w,因为是母婴产品,而且是细分需求,利润也非常高。
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卖家采访内容

另外,数据分析也是找细分一个重要依据。

比如你想卖“洗衣液”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“洗衣液”,

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主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比


搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。


我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:


关键词倍数=日搜索人气/在线商品数



给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24


这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻:

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2019年淘宝上开店卖什么最赚钱?

还是不难发现,更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”,甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”。(洗衣液品牌门槛不高,所以也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词)

2、冷门

冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?就是你可能看到之后就觉得,“卧槽,还有这种产品”, 比如,逛街的时候看到这个,然后我到淘宝上搜索了一下,竟然销量那么高。

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3、热门周边

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说怎么刷不会被抓,比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧,催生了一系列产品,在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

不过最近刷抖音刷到这个产品倒是很有趣,目前淘宝上还没有同款,如果能迅速找到货源,倒是一个机会。

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