淘宝直播间主播互动引导营销的基础话术

原创 长街seo博客  2019-04-18 14:35:31  阅读 387 次 评论 0 条

淘宝直播间主播互动引导营销的基础话术:

一、直播前准备

1:熟悉商品

1)商品本身:包括面料、是否起球、褪色等等,每个商品提取2-3个卖点反复说,把商品铺垫得丰满,价格才能显得更诱人。
2)价格:强调直播间限时,下播就恢复原价;秒杀价,限量XX件。

3)尺码:熟悉每个尺码适合的身高体重;解答特殊人群是否适合(高妹、矮妹、孕妈妈等等)。

2:搭配

搭配会让货品升值,给每款商品进行搭配,并安排好商品直播的先后顺序。
一场直播至少安排20款不同类型的单品,比如:2外套,10内搭,2裙子,2裤子,2配件。

福利款+新款+正价款结合搭配

淘宝直播间主播互动引导营销的基础话术

二:直播节奏

每款商品一般讲解3-5分钟左右,一套控制在10分钟以内,不要浪费时间在多余的话上。
商品先讲卖点,再强调优惠,会更有说服力。

所有商品过完一遍后,再根据用户需求重新过商品,主播要有自己的节奏,不要被个别用户带偏。

三、直播间话术实例

实例1:衣服

这个衣服手感很好,而且料子很舒服。随便怎么搭,这里你看一下有亮片的小细节,面料很软很软,然后这里有手沟蕾丝的。版型很正,下面搭裙子搭裤子都好看 ,搭配裤子就很休闲,搭配裙子就很仙,我给大家搭配一下哈(换一种搭配方式)。弹性很好(拉扯一下),穿到130斤都没有问题。你看2个颜色,白色蓝色都好看,如果你要百搭就选白色,气质款就选蓝色。
100斤以内s码,110斤以内m码,130以内l码。

秒杀价:给大家1分钟秒杀(助理回复问题,主播展示多角度视觉,活泼一点)

实例2:裤子

你看这个是比较有设计感的松紧高腰裤,你们里面搭背心或者t恤都好看,或者外面加一个开衫也非常好看,布料是那种西装面料,版型非常好,非常舒服,你看这种高腰的设计,非常适合小个子的宝宝,显得腿非常非常长,这种裤子,不用多介绍的,夏天人手一件的,3个颜色,(分别穿一下,介绍一下适合搭配的颜色和适合的女生风格或者场景)。
主播推荐:xx,纠结的就买灰色,百搭,有气质。

100斤以内s码,110斤以内m码,130以内l码,

秒杀价:给大家1分钟秒杀,只要xx(助理回复问题,主播展示多角度视觉,活泼一点)

实例3:连衣裙

这是xx的同款,xx在xx有穿,超美超火的。这个连衣裙有一个v领的蕾丝(小细节),可以把你的脖子露出来,比较显瘦。袖子是一个喇叭袖(小细节),有一点不规则的感觉,腰部可以收腰的,如果你不系腰带的话,就是一个娃娃裙的感觉,搭配一个小包包就很可爱。系腰带的话,就会显得比例很好,胸以下全是腿(展示不同的穿法,展现主播的时尚度)。这个裙子料子就是垂感的雪纺,不是那种市面上很劣质的雪纺,这件你看 ,垂坠度就非常好。主播162 ,s码,穿到膝盖上面给大家参考。
这个款2个颜色,蓝色和白色,给大家看一下别的颜色(换衣服),都很好看。2个颜色,主播推荐:xx   (可以推荐一下场景式穿搭,比如去外面拍照,就适合穿得颜色鲜艳一点)

100斤以内s码,110斤以内m码,130以内l码,

给大家1分钟秒杀(助理回复问题,主播展示多角度视觉,活泼一点)

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